¿Qué es Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon — envías tu producto a un almacén de Amazon, ellos lo almacenan, empaquetan y envían al comprador. Tú te enfocas en encontrar producto y marketing.
El proceso: China → Amazon
- Investiga producto — Jungle Scout/Helium 10 para analizar demanda y competencia
- Encuentra proveedor — Alibaba, pide muestras
- Crea tu marca — nombre, logo, empaque personalizado
- Haz tu pedido — con etiquetado Amazon incluido
- Inspección — verifica calidad
- Envío a Amazon — directo de China o vía tu almacén
- Crea listing — fotos, título, bullet points, A+
- Lanza y optimiza — PPC, reviews, posicionamiento
Costos típicos para empezar
| Concepto | Costo |
|---|---|
| Muestras (3-5 proveedores) | 100-300€ |
| Primer pedido (500-1000 uds) | 1.000-5.000€ |
| Transporte a Amazon | 300-1.500€ |
| Aranceles + IVA | ~25% del CIF |
| Inspección | 200-350€ |
| Diseño marca/logo | 50-300€ |
| Fotografía producto | 100-400€ |
| PPC inicial (publicidad) | 300-1.000€ |
| TOTAL para empezar | 2.500-8.000€ |
Envío directo de China a Amazon
Sí, puedes enviar directamente de la fábrica china al almacén FBA. Pero necesitas:
- Que la fábrica etiquete con FNSKU de Amazon
- Embalaje según requisitos FBA
- Un agente o transitario que gestione el despacho aduanero en destino
- Tener el IVA de importación resuelto (necesitas representante fiscal si no estás en el país del almacén)
FBA España vs otros mercados
| Mercado | Competencia | Volumen | Idioma |
|---|---|---|---|
| Amazon.es (España) | Media | Medio | Español |
| Amazon.de (Alemania) | Alta | Alto | Alemán |
| Amazon.com (EEUU) | Muy alta | Enorme | Inglés |
| Amazon.com.mx (México) | Baja | Creciendo | Español |
💡 Consejo
Empieza en Amazon.es — menos competencia que USA, hablas el idioma, y puedes expandir fácilmente a toda la UE con el programa PAN-EU de Amazon.
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